B体育官方华宇软件2024年半年度董事会经营评述

　　作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。

　　在法律科技领域，在新时代“以数字正义推动实现更高水平的公平正义”的指引下，公司用新一代的法律科技推动新时代的法律服务，持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的覆盖和连接，打通法律服务各环节的业务流转和数据交互。公司深耕“司法”环节（法院、检察院）和“执法”环节（公安、纪检监察、政法委、司法行政等）业务，利用大数据、人工智能、区块链等前沿技术，构建法律人工智能能力，已建成华宇法律人工智能认知平台、感知平台、法律大数据管理平台、法律区块链平台，支撑覆盖法律机关全业务全场景的产品和解决方案。在已规划的100余个业务应用场景中，公司已拥有数百款自主知识产权的软件产品。

　　公司逐步延伸业务至“守法”环节，在商业法律服务领域打造法律业务智能辅助、风险和诉讼管理、内外部协作、情报分析等软件，服务二十余万名法律人，并为多个行业的头部企业提供智能法律服务系统；同时，公司聚焦企业破产、小额金融纠纷、保险等业务领域，围绕司法诉讼积极创新和拓展法律科技服务。公司持续丰富法律科技网络并构建“一体化法律服务平台”，布局未来法律科技生态，努力推进新时代法律服务。

　　在教育信息化领域，公司积极响应“国家教育数字化战略行动”，帮助高校加快推进数字化转型工作，持续以应用软件产品和解决方案创新为核心市场驱动力，通过“服务育人”导向的智慧学工平台、微服务综合教务软件、校园一站式办事大厅、奕课堂智慧教室、校园大脑等自研产品，围绕微服务支撑平台、智慧校园管理、智慧校园服务、智慧教学资源、智慧教学环境、安全运维保障等高校的教学、科研、管理和服务等全场景，提供覆盖师生及管理者全生命周期的、一站式的、可个性化配置的产品及整体解决方案。

　　公司致力于解决教育信息化行业精细化、智能化和服务化需求，共计拥有200多项自主知识产权产品，累计为1000余所高校、2000多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国30个省（自治区、直辖市），用智慧推动中国教育信息化发展，让师生享受到更具人性化和个性化的校园服务，从而促进教育改革，提高教育质量和效益，培养创新人才。

　　在政企数字化领域，公司深刻认同“以数字化转型驱动治理方式变革，充分发挥数据赋能作用”的谋篇布局，公司依托多年在核心优势领域的技术、能力、品牌等积累，以数据为驱动持续创新场景应用，在政企数字化领域不断拓展新的细分市场。在政府、企业多元参与、有效协同的数字经济治理新格局中，努力发挥公司价值，积极推动智慧政务深入发展，助力企业数字化转型。

　　经过在主营业务领域多年不断深耕和持续创新，围绕客户业务战略和能力建设，公司持续打造全方位覆盖客户业务场景的解决方案、软件和服务，满足客户持续增长的业务需求，积极助力客户战略落地和价值实现，获得市场广泛认可；同时持续增强的技术和业务能力复用水平，也是公司运营效率持续改善的重要保障。

　　国家的宏观政策和行业指导方针为行业发展提供了方向和指引，同时也持续推动着相关行业的创新和发展。为贯彻落实党的二十大作出的战略部署，二十届三中全会在7月18日通过并发布《中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》（以下简称“《决定》”）。针对公司所专注的两个核心领域——法律科技和教育信息化，《决定》均有明确指示。

　　《决定》指出，法治是中国式现代化的重要保障。中国特色社会主义法治体系的完善将通过“深化立法领域改革”、“深入推进依法行政”、“健全公正执法司法体制机制”、“完善推进法治社会建设机制”、“加强涉外法治建设”等方面实现，以全面推进国家各方面工作法治化。《决定》还指出，教育、科技、人才是中国式现代化的基础性、战略性支撑。其中，教育综合改革的深化包括“加快建设高质量教育体系”、“优化高等教育布局”、“分类推进高校改革”、“加快构建职普融通、产教融合的职业教育体系”，“推进高水平教育开放”等。教育部怀部长在传达党的二十届三中全会精神时提出，教育领域在新路径开辟上，要特别突出数字赋能，发挥智慧教育的新优势。同时，他还强调了“大力推进智慧校园建设，打造中国版人工智能教育大型模型”的重要性。二、核心竞争力分析

　　一直以来，公司高度重视核心竞争力的建设，并持续为之投入和努力。近年来，软件与信息技术服务发展日益成熟，产业集中度有所提高，人力成本的压力也有所增加，因此必须把握好主要客户群体在技术、研发、服务等方面的实际需要，落实好软件企业加强组织能力、提升运营效率、打造创新优势的发展要求，才能在竞争中生存、发展和成功。

　　在各界大力支持下，公司建设竞争力的主要策略与措施包括：（1）围绕客户业务战略的发展需要，发挥产品、服务、技术、人才、市场等优势，推动客户业务应用创新，帮助客户更好服务社会，并从中获得合理的商业回报；（2）坚持产业与行业专注，选择适合自身业务的成长策略和竞争策略，形成持续积累；（3）合理制定发展目标，整合协同业务资源，持续加强差异化竞争优势；（4）保持长期健康发展，扩大战略纵深，持续提升战略投入能力和风险抵御能力；（5）完善治理结构，弘扬企业文化，打造行业品牌，精进企业经营。这些策略与措施，既是公司独特的商业模式与发展策略，也通过有效的执行在公司的发展中充分发挥了应有的作用——适应了发展环境、增强了发展动能、把握了发展机遇、降低了发展风险。

　　报告期内，公司坚定战略定力，着力推进持续创新、战略合作、降本增效，通过创造客户价值、改进经营管理，关键业务领域的优势得以巩固和加强，进一步发展技术、产品、创新、风控等能力，同时面向数字化新时代的市场需求不断建设、发展。以下，就公司主要的竞争优势提供简要的总结报告：

　　多年以来，公司准确把握产业发展方向，广泛开展交流合作，保持了较高的技术研发投入，技术体系合理、先进、完整。通过引进消化国际先进技术，建立健全完整的软件技术体系与系统技术体系，持续推进新技术的应用与创新，应用能力与工程能力整体达到了国内一流水平。报告期内，公司继续推进技术赋能关键业务场景，围绕人工智能、数据治理、数据运营、数据可信计算、数据安全等技术，不断通过数字技术创新行业服务和应用，持续提升公司竞争力水平，并推出法律行业垂类大模型“华宇万象”，释放创新动能引领行业AI新生产力发展，构建了以“大模型+”为核心的应用生态。

　　公司在科技研究方面，以自主创新促进技术发展和业务发展。公司积极参与行业标准和产业标准的研制和推广，提升应用能力与工程能力，扩大行业影响力；与多所高校及科研院所开展产学研合作，共同承接国家重点研发计划；通过开展人才培养、成果转让、联合开发、技术服务、共建创新平台等多种形式的科技合作，聚集行业精英，把握产业方向。

　　目前公司在全国布局落地4个研究院、8个研发中心，软件研发质量可靠、本地化快速响应、成本可控，保持了高效和相对充足的软件交付能力。基于网络应用平台、研发测试平台、大数据平台、非结构化数据应用等长期积累，公司在人工智能、私有云、业务中台、数据和智能中台、信创技术等应用创新领域保持了国内先进水平。公司所掌握的核心技术来源主要为自主研发。公司近三年度累计新增47项授权专利，累计新增计算机软件著作权450个。

　　业务理解深入，核心产品应用效果好。产品的业务理解深入、功能实用灵活，软件的设计合理、完成度高、易用性强，为客户业务带来所需的应用效果和投资回报，帮助客户更好地服务社会，实现了社会效益和商业价值的相互促进。

　　新技术赋能行业应用，产品快速迭代创新。一方面，公司准确把握市场需求和客户需要，积极投入产品研发、应用创新、引领行业。另一方面，公司通过先进的产品研发管理体系和软件工程管理能力，充分发挥人力资源优势，合理运用先进技术，精益求精、推陈出新。

　　公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，长期保持市场占有率的领先地位，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。公司在所属行业内，长期积累了较高的品牌影响力和客户满意度，企业实力受到行业管理机构和产业研究机构的高度认可。

　　客户服务体系完善，持续聚焦客户价值。服务完整覆盖了咨询、研发、集成、运营的系统生命周期，建设了覆盖全国的综合服务体系，实现了本地化的高水平软件服务，擅长于向客户交付完整解决方案，积累了丰富的特大型应用总集成案例。服务人才、经验、管理体系等优势突出，长期保持良好的口碑和评价。

　　服务管理体系先进。公司是国家信息技术服务标准化工作的主要推动者之一，一方面提升了公司的服务品牌和市场地位，另一方面提高了营销与服务的效果、效率，促进了业务发展。

　　公司实施面向发展的积极人才战略，有效组织人才培养与引进，公司形成了多渠道、多平台、度的高端人才核心力量。公司作为所在细分行业的龙头企业，为优秀人才脱颖而出提供了多元化激励方式和施展才华的广阔舞台。在此基础上，有利于员工个人发展和软件业务成长的企业文化，为源源不断培养业务专家和技术专家提供了良好环境。二十年来，公司保持了较为持续、稳健的业务发展，客户覆盖持续扩大，业务场景应用持续增加，数据服务维度持续丰富，为客户服务、业务拓展、研发创新提供了有力保障。

　　综上所述，作为软件服务企业，公司的差异化战略得到了坚决执行、取得了应用成果。在需求侧，客户业务的“数字化”是国家发展的重点，业务价值高，投入有保障，长期发展空间大。在供给侧，公司的软件服务竞争优势明显、盈利能力强。在竞争激烈的软件服务行业，公司取得这样的优势地位，深层次的驱动力离不开创新，而公司的综合优势也聚焦于创新。

　　公司将积极把握数字化浪潮的机会，继续发挥核心竞争力，加强产品及解决方案创新，增加客户覆盖水平，丰富数据服务维度，为社会数字化转型向更深层次和更宽领域延伸贡献华宇力量。三、公司面临的风险和应对措施

　　面对经济环境可能存在的问题和变化，公司将密切关注国家产业政策导向，紧抓科技政策带来的优势，积极拓展市场，保障盈利能力。同时，公司将持续坚持服务和技术投入，鼓励科技创新，努力提高产品竞争力及公司核心竞争力，降本提质增效，夯实发展韧性，提高公司的抗风险能力。

　　“十四五”时期对法治、教育、政务的信息化建设总体水平提升提出了更高要求。随着我国信息化发展进入新阶段，发展过程中涌现出的新问题需要通过政策规范的有效引导，逐步解决。如果未来国家产业政策或行业扶持力度出现不利于软件和信息技术服务业的重大变动，可能导致公司的市场环境和发展空间发生变化，给公司经营带来风险。公司积极把握政策动向，持续提升自身管理水平及风险抵抗能力，提高公司市场竞争力。

　　信息技术更新换代较快，由于外部环境的不确定性，技术创新本身的复杂性，可能会导致达不到预期目标。公司不断完善技术研发、技术创新体系，逐步提高自主创新能力，同时紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，让技术研发面向市场，及时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性，持续提高公司的市场竞争力。

　　近几年公司的业务规模存在波动，一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度，对公司的管理提出了更高的要求。目前公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，参照国际领先的“ESG”评价体系持续提升公司治理水平，有效推进制度落实运行，确保管理权责清晰、决策高效。此外，公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养，防止关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力，规范公司运作体系，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级。

　　公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，融入数字化变革浪潮，持续创新应用软件和解决方案，不断深耕优势市场的同时持续布局和拓展新兴市场。围绕公司战略，公司也通过对外投资、并购、引进战略合作伙伴等方式开拓业务，进行前瞻性业务布局。业务的不断拓展对公司集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持稳健的业务发展策略，有效整合公司技术、产品和业务资源，积极开展在战略、市场和产品层面的合作，促进公司产生协同效应，实现规模经济和优势互补。同时公司将加强风险控制，明确自身战略目标，建立科学风险管理机制，提升公司整体优势，不断强化市场领先地位，以防范业务扩张带来的风险，保证公司业务持续、健康、高效的成长。

　　2022年1月21日，最高人民法院修订发布《最高人民法院关于审理证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件的若干规定》，上市公司因信息披露违法违规引发的投资者索赔风险将进一步增加，公司将可能面临投资者索赔风险。对此，公司将积极学习并贯彻相关法律法规，继续高度重视信息披露工作，严格按照相关法律法规的要求，履行各项信息披露义务，保证信息披露工作的真实、准确、完整、及时、公平。四、主营业务分析

　　针对市场环境在需求、竞争等层面的变化，公司在上年及时调整的基础上，坚定推进了聚焦核心、成就客户、创新引领、开放合作的战略规划，核心业务得到进一步发展，市场优势巩固加强，创新产品加速落地，得到了各界的信任和认可。

　　报告期内，受益于公司在法律大模型技术方面的持续投入以及与中国移动600941）等生态伙伴的深度协作，基于华宇法律大模型的创新智能应用，在法院、检察院、司法行政、公安、政府、大型国央企等行业领域以及C端市场均取得了重要进展。报告期内，受益于客户新需求的释放，公司的数据类创新产品实现加速推广和交付，部分产品快速覆盖有效需求，提前达成既定市场目标。报告期内，公司在智慧法院和数字校园（高校）的市场引领地位得到了进一步加强，市场份额均实现了增长。

　　报告期内，在确保法律大模型以及关键客户的战略性投入的同时，公司紧抓降本增效，全力提升经营和管理水平。报告期内，公司运营效率有所提升，但受战略性投入以及组织优化阶段性投入的影响，整体费用下降效果未能在本报告期内充分体现，管理、销售、研发三项费用累计同比下降3%。公司正积极深化组织优化策略，随着相关措施的不断深入，其积极效应将在未来几个季度中逐步显现。

　　报告期内，得益于坚定持续的经营管理优化，公司在业务规模和盈利能力两方面均实现提升。报告期内，公司实现营业收入6.66亿元，同比增长5.18%；公司归属于上市公司股东的净利润为-1.63亿元；扣除非经常性损益后的净利润为-1.60亿元，同比实现微增。受公司所在行业上半年业务节奏滞后的影响，报告期内，公司实现新签合同额6.8亿元，同比略有下滑。人均新签合同额与去年同期基本持平。新签合同结构有所优化，自有软件新签合同额实现同比增长。

　　华宇万象法律大模型底层能力持续提升，赋能行业大模型应用持续丰富，生态合作深入扩大。公司于7月发布华宇万象法律大模型3.0版本，增强大模型平台推理能力、安全合规能力，新增多模态能力、代码能力，赋能更加丰富的上层应用——推出面向法官/法官助理的“万象法官数字助理”、面向法律人的专业法律知识问答产品“万象-元典问达”、面向检察官的辅助大数据法律监督数据建模、线索发现与分析的工具“万象问数”。报告期内，公司与中国移动、华为、中科可控等生态伙伴深度协作，持续打造创新解决方案，加速推进方案推广和落地，在诸多细分市场均取得重要进展。

　　公司持续深化智慧审执相关应用，升级创新庭审服务。报告期内，围绕最高法新审判质量管理指标体系，加速布局全国法院审判质量管理与数据会商业务细分领域。围绕人民法院执行业务，升级“数字执行”系列应用生态，提供全方位、全流程智能化辅助工具，全面提升执行工作质效。持续推进互联融合法庭方案创新，加强大模型与庭审场景深度融合；公司联合中国移动打造移动云法庭解决方案并加速促进落地，为用户提供“托管式”法庭服务。此外，公司加大司法辅助事务集约化服务推进力度，并致力于技术赋能法院全业务司法辅助，助力司法资源优化，疏解法官办案压力。

　　公司积极探索法律大模型在其他政法领域的融合和实践。在数字检察领域，公司探索并发布了以“万象问数”为首的一系列检察行业万象应用，并打造集智能赋能、数据汇聚和高效治理、灵活建模平台、深度监督应用及前沿数字化分析等为一体的全方位、全场景法律监督解决方案，推动检察行业智能化全面升级。在智慧警务领域，公司构建警务数智化工作台，为日常写作、数据分析、内容理解提供大模型辅助能力，实现对警情、笔录的深度分析以及视频巡查的智能化管理，持续推动警务工作向更加智能化、高效化的方向迈进。此外，在数字政法领域，公司不断推动政法协同向全域协同拓展延伸；积累执法监督模型200余项，数字法治综合研判指标100余项，打造大数据法治监督体系改革创新模式。

　　公司持续深挖企业法务服务场景。依托大模型技术能力以及对业务场景的深度理解，公司持续拓展大模型在法律服务领域的应用，积极为用户提供法律文本解析、法律研究、法律咨询、自动风险预警等服务，助力客户提质增效及数字化转型。报告期内，公司发布法律智能问答产品“元典问达”，为C端用户提供可信赖的智能法律助理（试用链接：或同名小程序）。

　　公司不断深化企业破产和金融纠纷解决服务。报告期内，保融通金融纠纷多元化解服务平台在北京标杆样板基础上，加强AI和信息安全功能，在全国迅速推广，服务全国十余家调解中心、近四十家金融机构用户，化解金融纠纷一万八千余件，有效支撑各地金融纠纷诉源治理和多元调解工作开展，积极助力优化金融营商环境。破产业务线“e破通”网络债权申报、网络债权会议、资产处置等辅助支持服务收入同比增长10%。

　　公司以《数字中国建设整体布局规划》为指引，在高校教育信息化领域持续深化技术驱动和校园服务创新，以数字赋能，助力高校发挥智慧教育新优势。报告期内，公司升级智慧校园智能化能力，丰富智慧教学场景，有效开发绿色校园市场。

　　公司发布基于大模型的智慧校园AI中台及应用场景解决方案。以AI中台主导的智慧校园智能化再升级的建设模式，能够有效帮助学校实现大模型资源共享、AI能力复用，同时实现校本私有知识库沉淀，保障校内数据安全、不泄漏。一方面AI中台能够有效帮助学校实现大模型算力的统一管理，并统一维护意图识别、短期记忆、数智人等各种AI能力，可降低校内各业务系统接入AI能力的门槛，快速实现AI赋能；另一方面，AI中台内置专属知识库，对校内各种知识类数据进行统一管理和调用，保障校内数据安全，防止敏感数据出校。

　　公司持续创新“奕课堂”智慧教学多元融合解决方案，推出督导巡课产品。在高校新一轮本科教育教学审核评估工作启动的背景下，公司紧跟高校教学督导工作需求，以AI赋能督导巡课，帮助学校构建教学质量评价体系，助力提升教学管理的精细化与科学化水平。督导巡课产品通过对课程的精准分类、低分复审、优课推学，达成精准“督教”；通过督导任务的分配与追踪、智能生成督导简报，实现高效“督管”；通过智能考勤、学习行为分析，实现全面“督学”。产品一经推出便引发众多合作高校关注，目前正在多所院校试用。

　　公司加大对绿色智慧校园解决方案（智慧物联）的市场推广力度，并推出高校智慧大后勤解决方案。绿色智慧校园综合解决方案实现对校园人、物、空间的智能监控及管理，构造服务于新时代校园的智慧物联新生态。高校智慧大后勤解决方案受到中国教育后勤协会以及各地高校后勤协会的高度认可，迅速在全国多所院校推广和部署，推动校园生活绿色化、数字化、智能化，为师生提供安全、健康、适用和高效的学习及生活空间。

　　公司依托二十余年在核心优势领域的人工智能、区块链、大数据、云计算等核心技术能力和品牌积淀，以数据为驱动持续创新场景应用，赋能数字政府建设和企业数字化转型，不断拓展新的细分市场。

　　公司打造新产品分别服务于公文写作和数据分析场景。万象公文政企版V3.0新增“灵感发现”、“起草范围扩充”、“文稿规整”等六大新特性，覆盖公文写作全场景，为政企事业单位打造一站式公文知识赋能和智慧应用写作平台（试用链接：）。新一代数字助理BI@GPT革新数据分析体验——利用零代码+AI+数字人技术，用户只需用自然语言（语音或文字）提问，BI@GPT即可自动识别业务指令，深度理解用户意图，自动生成图表、分析报告以及数据洞察。多轮对话式数据分析方式，让数据分析变得像聊天一样轻松。

　　公司在市场监管行业深度参与总局执法平台建设，打造行业标杆。报告期内，公司承建国家市场监督管理总局综合执法平台建设项目，通过智能辅助执法办案推动行业“数字+执法”的创新发展，积极助力全国市场监管行政执法领域的业务流程再造。