B体育官方宝兰德2023年年度董事会经营评述

　　报告期内，公司始终坚持独立自主的产品研发，为发展新质生产力提供强大支持。秉承让信息融合连通、让数据更有价值的企业使命，公司持续以创新驱动为核心，深化市场战略及产品战略布局，不断优化调整业务结构，致力于打造切合客户业务场景的产品和服务，提升公司盈利能力和市场竞争力。在业务经营方面，公司紧跟市场脉搏，精准把握行业趋势，聚焦垂直行业赛道，在政府、金融、电信等传统领域稳定增长的基础上，公司业务在教育、能源、交通等细分领域均有所突破，通过不断加大市场纵深拓展力度，实现了营业收入的稳步增长。同时公司注重提升产品质量和服务水平，不断优化客户体验，赢得了市场的广泛认可。在产品研发方面，公司不断深入行业市场研究，加大技术研发投入，推动关键技术和创新成果向客户业务场景的快速转化。公司持续强化基础软件行业领先地位，不断完善中间件产品的功能及品类，打造云原生中间件、中间件管理平台、容器PaaS平台等产品；不断做大智能运维板块，在IT一体化监控运行支撑、AIOps智能运维及云原生可观测赛道持续发力,赋能行业用户的数字化长效运营；抓住国家在人工智能及大数据方向的发展趋势，在人工智能及大数据领域不断积累，一方面赋能现有产品赛道，另一方面在垂直领域不断探索新方向、打造新产品。报告期内，公司推出AI智慧助手、数据治理平台等产品，为客户提供专业化、智能化的服务。在公司内部经营方面，公司持续加强成本控制，优化组织结构，并注重风险管理和内部控制，完善各项制度建设，建立完备的风险预警机制和内控体系，不断加强内控管理，确保企业运营的稳健和可持续。提升内部协同效率，同时坚持以创新驱动为核心，加强市场拓展和品牌建设，推动企业可持续发展。2023年度公司实现营业总收入30,533.23万元，同比增长23.28%；实现归属于上市公司股东的净利润1,451.96万元，实现扭亏为盈。报告期内，公司凭借卓越的创新精神、领先的技术实力以及对市场需求的精准洞察，在行业拓展方面取得了显著突破。公司积极适应市场变化，在稳固既有业务领域的同时，不断开拓新的行业赛道，进一步拓宽了产品的应用领域。2023年，国内各行业信息技术应用创新发展不断涌现，各地数字经济蓬勃发展，为行业数字化转型注入了新的活力。报告期内公司业务整体呈稳步增长态势。在政府领域，公司积极响应国家自主创新及新质生产力建设号召，依托强大的技术底蕴和丰富的行业经验，为国家部委及各级政府用户的政务管理、公共服务等数字化应用构建提供了高效、安全、易用的基础中间件软件产品及国产化解决方案。公司积极为应用系统的数字化高效运营提供智能运维服务。在此过程中，公司不断加大技术研发投入，通过强化业务系统的稳定运行，增强业务系统的可靠性，同时通过人工智能及大数据等前沿技术与公司业务相结合，积极打造基于政务领域的多元化产品布局，有力助推了政府用户的数智化建设，提升政府用户信息化管理效能。在金融领域，公司进一步加强与各大金融机构的战略合作，拓展新的产品应用。报告期内，公司为金融领域客户提供了云原生中间件、中间件统一管理平台、应用监控运维、容器云PaaS解决方案等在内的全方位产品和技术支持。特别是在金融云化和数字化转型的关键阶段，公司依托领先的技术实力和卓越的服务水平，助力客户大幅提升系统的稳定性及应用性能，有效满足了金融行业日益增长的业务需求，提升安全保障能力，为构建安全可控的金融科技体系作出了重要贡献。凭借公司产品和服务支持的出色表现，公司赢得了市场的广泛赞誉和客户的深度信赖。在电信领域，面对5G商用浪潮和人工智能技术的迅猛发展，公司精准把握市场脉搏，推出了云原生中间件、中间件全托管平台、数智化运营运维等系列产品和解决方案，助力中国移动600941）等电信运营商推进网络架构升级和业务创新。同时，公司深度融入电信用户核心系统建设与改造项目中，凭借领先的技术实力和丰富的行业积淀，为运营商量身定制高效可靠的软件产品及服务，通过不断的产品技术创新和服务优化，公司进一步巩固了在电信行业的领先地位。作为业内领先的基础软件和综合解决方案提供商，公司基础设施软件、智能运维、人工智能和大数据等产品和解决方案在诸多领域具备较强的通用性。报告期内，公司积极拓展新的市场，发掘业务增长点。在教育领域，随着政府对教育信息化建设的投入持续加大以及教育信息化数据标准和规范的统一建立，教育行业正迎来数字化转型的关键期。报告期内，公司深入布局教育行业，成功推出智慧校园一体化运行支撑平台及基于大模型技术的智慧校园助手等创新解决方案，显著提升了智慧校园在数字服务、自动感知、快速修复及服务支撑等方面的能力。在能源领域，针对能源行业数字化、智能化转型加速的趋势，公司敏锐洞察市场机遇，为电力、石油、天然气等能源企业提供了定制化、高效能的IT基础设施解决方案，助力企业实现生产运营的精细化管理，提升能源利用效率。在医疗领域，随着医疗健康行业整体医疗信息化需求日益提升，公司积极布局医疗健康领域，为各级卫健委及医疗机构提供了包括医疗云平台、电子病历、远程诊疗等在内的全方位中间件解决方案，有效提升了医疗机构的服务质量、优化了患者的就医体验，更为构建自主可控、安全高效的智慧医疗生态体系提供了有力支撑。报告期内，随着人工智能、数据要素、物联网、区块链等新兴技术的蓬勃发展，公司积极开展技术研发与应用探索，致力于将这些先进技术与各行业场景深度融合，为客户提供更具创新力和竞争力的解决方案。技术智能化是当前科技创新的重要方向，也是公司前瞻布局未来产业的关键领域。智能化技术的应用将深刻改变企业的生产方式和服务模式，为企业带来前所未有的发展机遇。为顺应技术智能化发展趋势，公司加强了人工智能技术的研发和应用，推动技术与业务的深度融合。报告期内，公司研发的AI智能学习平台已实现商业化，致力于实现智能化的数据处理、模型开发、模型训练部署、模型评估、模型推理、算力管理、国产AI芯片适配、算法应用等能力。公司同步研发的AI智能助手产品则基于大模型技术，通过构建智能问答技能、智能问数技能、代码效能技能、智能体技能等，快速构建多个智能助手相关场景，助力行业客户构建数字员工解决方案，实现数智化转型。在数字化浪潮席卷全球的背景下，数据要素化已成为推动产业创新和转型的关键力量。数据作为新型生产要素，正在重塑企业运营模式和价值创造方式。因此，公司将数据要素化作为前瞻布局未来产业的重要方向，致力于将数据转化为企业核心竞争力。为顺应数据要素化发展趋势，公司在技术产品和方案打造上，围绕智能数据系列产品不断完善，聚焦数据中台能力，通过加强数据治理和安全管理，确保数据的质量、可靠性和安全性，帮助客户用好管好每一份数据，助力企业积极实现数据资源的资产化并将数据转化为可量化、可交易的价值形态。在此基础上，公司持续深化数据要素化的研究和应用，探索更多数据应用场景和商业模式创新，以数据为驱动，推动公司业务和服务的全面升级。随着云计算技术的不断成熟和普及，云原生已成为应用开发和部署的主流模式。报告期内，公司积极围绕云原生技术，加强云原生技术的研发和应用，推动应用的云原生化改造和升级。通过云原生中间件、云原生可观测平台等产品，构建基于云原生的应用开发和运维体系，提升应用的敏捷性、可靠性和可扩展性。公司的应用服务器软件产品，经中国信息通信研究院的检验，通过了《云原生能力成熟度模型第5部分：中间件》标准的弹性、可移植性、可维护性、可观测性、高可用性、开放性及安全性的检测，在国内率先通过云原生中间件成熟度评估的4级要求。同时，公司积极推广容器化、微服务化等云原生技术，通过云计算系列产品线提供企业级容器云PaaS解决方案，推动应用的快速迭代和灵活部署。报告期内，公司积极推进行业生态建设，构建可持续发展的生态体系，与中软国际、浪潮集团、阿里云、百度智能云、麒麟软件等多家生态伙伴签订了战略合作协议，建立了良好的合作沟通机制，从市场、产品、技术、生态等方面开展了深度合作；在腾讯云、浪潮云、华为云等多个平台上完成公司产品上架；推进公司产品完成多项认证测试和行业适配测试，截至目前，公司已经与国内数百家硬件、操作系统、数据库、应用厂商等生态伙伴完成了上千个产品的互认证测试。作为高新技术企业，公司重视吸引和培养高素质人才，建立了完善的人才选用机制。公司制定了科学合理的薪酬体系和绩效考核办法，不定期组织员工参加岗位培训、技能培训等，大力营造人才发展的良好生态环境。公司持续加强管理能力的提升，优化人才激励措施，配合使用员工持股、股权激励计划等激励措施，全面提升员工的成就感和企业凝聚力，充分发挥人力资本的作用，为公司可持续发展提供强有力的保障。报告期内，公司凭借领先的研发能力和创新能力，荣获多项荣誉和资质，包括：中国电子工业标准化技术协会颁发的“中国电子工业标准化技术协会优秀会员单位”；中国科学院主管、科学出版社颁发的“2023信创产业领军企业100强”；工业和信息化部电子第五研究所颁发的“中国赛宝优选信创优秀解决方案”，商务部、北京市人民政府颁发的2023年度“数智影响力”数字化转型创新案例奖；工信部、河北省人民政府颁发的2023年度“软件赋能制造业升级优秀案例”奖等；，上述荣誉是公司积极参与多项标准的制定和推广所获成绩的体现，也是对公司自主研发实力、技术服务能力的认可。公司是一家专业的基础软件产品和解决方案供应商，公司紧跟信息技术创新应用发展趋势，构建起覆盖基础设施软件、智能运维、人工智能及大数据三大领域、六大产品线+产品的矩阵，打造了覆盖全国的营销和服务网络。公司报告期内的盈利主要来自于销售自主研发的软件产品以及提供软件产品的技术服务收入。公司持续拥抱国家信息技术应用创新利好政策，根据市场和客户需求，积极调整研发和销售方向，持续研发创新，提升产品技术含量、丰富产品功能、提高服务质量和响应速度，从而有效满足用户需求，是公司实现盈利的重要途径。报告期内，公司产品和服务主要提供给政府领域、金融领域、电信领域等大型政企客户，公司通过直接销售模式和经销模式进行软件销售。不同销售模式的主要业务流程内容如下：在该模式下，公司参与客户的公开招标或商务谈判。达成交易意向后，公司直接和客户签订销售合同。如公司签订产品供货合同，公司根据合同内容进行产品发货，并按照双方的合同约定向客户提供安装实施、调试及支持试运行等相关工作。产品到货后公司向客户索取到货证明，试运行阶段结束后公司向客户索取试运行稳定报告。如公司签订服务合同，公司向客户提供合同中指定服务内容。由于中间件软件产品在客户的业务系统中起到核心关键作用，同时中间件软件本身与上层应用软件紧密相关，所以产品一经使用，替换中间件软件相对成本较高。一般在新建系统中，客户采用公开招标的形式来确定产品及合作方，而在后续的系统扩容业务中，客户一般不会更换中间件产品提供厂商。智能运维类软件产品在客户日常运维操作中起到非常重要的效率提升作用，同时，智能运维类产品会管理大量现网应用系统的运行数据，与用户现网已存在的管理系统打通完整的支撑流程，所以产品一经使用，替换运维产品的成本较高。一般在运维能力的独立规划建设中，客户采用公开招标的形式来确定产品及合作方，后续扩展能力时，客户一般会采用在原有系统上功能扩充的方式进行，以便进行成本控制。公司经销销售模式是指公司通过经销商进行产品销售，由经销商将产品销往下游厂商或最终客户的一种方式。经销商模式下，当客户发布与公司相关的产品和服务需求时，公司一般协助经销商参与客户的公开招标或商务谈判。经销商与客户签订产品或服务采购合同后，经销商与公司签订产品或服务采购合同。如经销商与客户签订产品供货合同，公司根据双方签订的合同内容，将产品发往经销商或经销商指定的客户地点，对于需要由公司直接向客户提供安装实施、调试及支持试运行等相关工作的，公司将提供相应工作，产品到货后经销商向客户索取到货证明，试运行阶段结束后经销商向客户索取试运行稳定报告。对于不需要由公司直接向客户提供安装实施、调试及支持试运行等相关工作的，公司将根据双方的合同在产品到货后由经销商提供到货证明。如经销商与客户签订服务合同，公司依据与经销商的合同内。