B体育官方素质教育——Managebac教学与学习系统拆解

　　在素质教育的大环境下，校内该如何结合【教育+科技】落地素质教育体系的产品，Managebac做了一个很好的表率。本文就该产品进行体验评测，总结其相关体验结果，希望能给你一些启发。

　　作者分析的产品是，新教育理念、新课标、新评价模式下，校内该如何结合【教育+科技】落地素质教育体系的产品，竞品为美国Faria教育集团产品之一的【Managebac】综合教学与学习系统，作为世界级的产品，目前是全球 155 个国家/地区的 10，000+ 所学校和 400 万学生值得信赖的合作伙伴，起初是结合IB国际文凭组织（世界公认“成熟的国际素质教育”）课程体系和实施标准研发的，前期主要支撑学校落地IB的教学体系，后来逐渐发展成了一款成功标准化的saas产品。

　　IB和国内素质教育教育理念、教学内容和评估方式上基本是一致的，IB和改革后的中国素质教育，都是围绕学生的素养能力为培养目标，以独立学科或跨学科单元设计的方式加强学科内知识关联、学科间关联，基于核心素养的过程性评估来强化学业质量评估。

　　教育部印发《义务教育课程方案和课程标准(2022年版)》指出课程实施从科学规划课程实施、深化教学改革、改进教育评价、强化装也支持、健全的实施机制进行改革，新课表的课程实施对当代教育者那些挑战呢？笔者总结有以下几点：

　　Managebac的产品以素质教育为核心三个功能板块（赋能课程、教学与学习到评估与报告）可以支撑教育工作者或学校教研、教学、评估方式的全过程的课程实施

　　素质教育诞生自中国教育产业在1980年代关于教育改革的大讨论过程中，是一个相当有中国时代特色的教育概念；而在近40年的不断演变中，它所蕴含的深层次意义其实已经远远超出它诞生时承担的历史任务。

　　理论上，“素质教育”概念更接近于国家政策引导中国教育产业发展的“理念和方向”：通过科学而系统的教育方式，实现中国学生核心素养的提升，从而达到德智体美劳的全面发展，让中国学生具备能够适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力，为实现中国新一代国民整体素质的提升和专业创新人才的培养打下坚实基础。

　　实践中，所有面向中国学生核心素养培训层面的教育形态，均可称之为素质教育，其相关的教育理念、教育理论、教学方 法、课程体系、硬件软件和配套服务等各个层面均可属于素质教育的范畴。

　　国家出台了一系列政策，进一步贯彻落实“一个不低于，两个确保”的要求。未来，随着我国的GDP的稳步增长，若财政性教育经费支出占比相对不变，预计我国财政性教育经费规模也将保持稳步提升的态势。

　　2015-2019年，我国素质教育市场规模从2642亿元增长到5286亿元，CAGR为19%。2020年新冠疫情对素质教育造成了一定短期影响，市场规模下降至3241亿元。但在学科教育强监管、素质教育大获支持的大背景下，随着国家政策的进一步落实，素质教育需求大幅增加，市场规模将进一步扩大，根据预测，2023年有望超过7000亿元。

　　政策利好，从素质教育概念的提出至今， 坚持以人为本、 全面推进素质教育， 是教育改革发 展的战略主题，素质教育成为基本国策后长期处于探索落地的阶段，从2020年《深化新时代教育评价改革总体方案》，到2021年《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，再到《义务教育课程方案和课程标准（2022年版）》倒逼学校的素质教育往正向发展，同时也为学校的各省新课标、素质教育实施提落地供了抓手。

　　当代中国80后、90后作为新一代家长，他们的教育观念更加超前且具有前瞻性，对子女教育投入了更多的金钱，也对子女 核心素质的提升充满了期待。从教育理念来看，他们希望子女成为人格健全、具有理性思维能力、自我管理能力和解决问 题能力的全能型选手。

　　根据2020年中国城市家庭子女教育调研结果来看，子女处在不同学业阶段的家长都不同程度的在素 质教育课程上有所投入，家长从对孩子智力/技能的过分关注，向个性化和全人化的素质提升方向不断转移。

　　截至2020年，中国3-15岁的在校学生总规模已超过2亿人，这个庞大的学生群体构成了中国素质教育最核心的目标群体。 根据2021年艾瑞的中国城市家庭消费调研来看，在拥有3-15岁子女的家庭中，超过50%的家庭，其子女教育开销占据整 体消费的21%以上，可见当代家长非常重视子女教育，并愿意为教育投入资金。

　　所以从理想的角度来讲，无论是通过学校 教育、家庭教育还是校外教育等任何教育形式，素质教育作为基本国策有必要覆盖到整个群体的成长当中去。

　　高中阶段教育方面，2021年，高中阶段毛入学率91.4%。全国共有普通高中1.46万所。招生904.95万人，在校生2605.03万人。共有普通高中专任教师202.83万人。全国共有中等职业学校7294所。招生488.99万人，在校生1311.81万人。共有中等职业教育专任教师69.54万人。

　　义务教育阶段，2021年，全国共有义务教育阶段学校20.72万所。在校生1.58亿人。专任教师1057.19万人。九年义务教育巩固率95.4%。全国共有小学15.43万所。小学招生1782.58万人，在校生1.08亿人。共有小学专任教师660.08万人。全国共有初中5.29万所。初中招生1705.44万人，在校生5018.44万人。共有初中专任教师397.11万人。

　　学前教育阶段，2021年，全国共有幼儿园29.48万所。在园幼儿4805.21万人，其中，普惠性幼儿园在园幼儿4218.20万人，普惠性幼儿园覆盖率达到87.78%。共有学前教育专任教师319.10万人。学前教育毛入学率88.1%。

　　2016年受教育部委托，北京师范大合国内高校近百位专家成立课题组，完成《中国学生发展核心素养》

　　2020年《深化新时代教育评价改革总体方案》，提到遵循教育规律，系统推进教育评价改革，发展素质教育，誉为课程改革的“关键”、新课标的“源头”、中高考评价的“风向标”

　　2021年教育部、中组部、中央编办、国家发改委、财政部、人社部等六个部门联合印发《义务教育质量评价指南》发布，强调要遵循学生成长规律和教育规律，加快建立以发展素质教育为导向的义务教育质量评价体系

　　2022年各地要统筹谋划、系统推进《义务教育课程方案和课程标准（2022年版）》落地实施。有计划、有步骤地组织开展培训，多种形式强化课程改革理念和改革总体要求的研修交流，实现校长、教师及教科研人员、教育行政人员全覆盖

　　随着国家不断规范和细化素质教育的课程标准、义务教育质量评价指标和实施细则，解决学校规范与实施问题，使质量评价体系，逐渐成为教育行业的共同属性，也为“教育（评价体系）与科技的融合”提供行业的共同标准

　　自教育信息化 1.0 为智慧教育发展打下坚实基础。从 2012 年以来，教育 信息化领域的政策集中出台，2012 年 3 月的《教育信息化十年发展规划（2011- 2020 年）》对未来 10 年的教育信息化建设提供了指导意见和总体方向，同时 确定了“三通两平台”的教育信息化发展导向，即“宽带网络校校通、教学 资源班班通、网络学习空间人人通；加强数字教育资源公共服务平台、教育 管理信息系统平台的建设”。教育信息化 1.0 时代基本完成了教育信息化硬件 设备配置，信息技术应用能力明显提升，带动了智慧教育相关设备的初步发展，为智慧教育生态的构建打下了基础。

　　教育信息化 2.0 正式提出，开启智能时代教育。2018 年 4 月 13 日，教 育部正式发布《教育信息化 2.0 行动计划》，提出“三全两高一大”的建设目 标，要实现从专用资源向大资源转变；从提升学生信息技术应用能力向提升 信息技术素养转变；

　　根据教育部统计数据显示，截至2019年上半年，全国中小学互联网接入率达97.9%，配备多媒体教学设备普通教室348万间，93.6%的学校已拥有多媒体教室，其中74.2%的学校实现多媒体教学设备全覆盖;学校统一配备的教师终端、学生终端数量分别为995万台和1469万台，开通网络学习空间的学生、教师分别占全体学生和教师数量的48.5%、66.7%。目前来看，中国智慧教育行业正处于快速成长期。

　　随着国家不断完善国内学校基础设备建设，为学生的在校多元评价提供了载体，也提供更多的收集场景。

　　美国公司，名称为Faria国际教育集团，目前是全球 155 个国家/地区的 10，000+ 所学校和 400 万学生值得信赖的合作伙伴。

　　产品定位：行业垂直型/客群：国内主要是国际学校（原因：重视素质教育、服务质量要求高，管理较强、容易落地）/管理型SaaS

　　支持学校落地：支持不同的课程标准&实施细则，呈现学校的使命与核心价值，通过课程设计、评估与报告、教学资源整合、学生成长档案以及600+授权课程标准助力学校开展多课程项目的落地

　　为教师减负： 系统内置全套的课程与评估架构，课程与评估量表，因而老师可以加快上手系统，以及可以在较少时间内完成ManageBac系统配置，将更多宝贵时间用于教学、学习管理以及协调等重要工作

　　MVP阶段（单点突破）：2006~2012，DP高中文凭为切入点，刚开始的产品，主要是支持高中课程体系的落地，增强产品的核心功能，到2011年，合作IB学校超过1000所，

　　PFM阶段（覆盖到IBK12学校）：在2011年，猜产品的销售规模扩展到上限，往相同客户、不同需求的领域，开始深入并推出幼儿园、小学和初中的业务模块

　　当产品覆盖完IB K12学校，公司有了一定的资源和能力后，产品的标准化能力更强，开始去兼容IB之外的课程体系，拓宽公司的市场规模，覆盖到整个K12教育行业。

　　深入K12教育行业业务（例如Pamoja，提供教学资源服务），做增值服务，构建产品的护城河，逐渐构建智慧校园的新生态，覆盖教学、招生、课程、备考、资源与课后管理。

　　总结：第一到第二阶段，产品扩展期间，faria教育集团，始终是围绕自身的核心竞争力和资源去进行拓展的，当核心产品和市场稳定后，到第四阶段才逐渐深入其他业务，做增值服务，构建产品的护城河，逐渐构建智慧校园的新生态

　　国际文凭组织（IB）：创立于1968年，是一个经联合国教育、科学及文化组织注册的非赢利的国际教育基金会，是世界公认的国际教育的领跑者，被授权的学校被称为IB世界学校

　　成熟的国际素质教育：不以世界上任何一个国家的课程体系为基础而自成体系，广泛吸收了当代许多发达国家主流课程体系的优点，涵盖了其主要的核心内容，IB教育在世界范围内被认为是“成熟的国际素质教育”

　　模式成功的原因主要是：上下游业务的闭环，Managbac从增长策略的关键点与IB业务，政策的高度融合。

　　SaaS客增长策略分为： 需求萌生深入认知选择产品上线使用用户存活产生黏性续约增购

　　需求萌生深入认知选择产品阶段的前提：足够的客群：IB学校作为世界名校，至今5000多所学校，产品拥有足够的客群；Managbac与IB的高度绑定，成为官方认可的产品，成为用户实施IB教育体系的选择产品

　　上线使用用户存活：这两个阶段主要解决的问题是用户使用的问题，需要“扶用户上马，走一程”，Managbac提供的用户培训是必不可少，但是系统方的用户培训，只是告诉用户如何使用系统；而IB可以为学校提供拥有IB授权证书的协调员，到学校去任职，去真正落实IB；系统+协调员，系统为协调员的教学工作提供了抓。